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带量采购考:药价悬崖式下降 企业以价换量
2019-11-08 18:52:46 阅读量:1186

张宇

随着今年3月11个试点城市公立医院第一批批量采购的实施,“4+7”批量采购政策一直吸引着市场对患者和医药企业具体效果的关注。

过去几天,来自《中国商报》的记者在采访中了解到,虽然数量购买政策导致了部分药品价格的下降,但药品销售的增加和销售成本的降低也导致了一些成功企业净利率的相应提高。

9月18日至9月19日,记者就批量采购政策对企业绩效的影响致函浙江华海药业有限公司(600521.sh,以下简称“华海药业”)和郑达天晴药业集团有限公司(以下简称“郑达天晴”)等企业。华海制药的相关负责人表示,目前还不方便对此做出回应。

对此,负责郑达天晴的官员表示,随着国家批量采购的扩大,仿制药的价格大幅下降,仿制药已经进入低利润时代,这也将加剧制药企业适者生存的局面。对郑达天晴来说,机遇与挑战并存。除恩替卡韦外,该公司的吉非替尼和替诺福韦伊马替尼三个品种也将有机会参与竞标。中标后,药品可及性提高、市场份额扩大、成本控制良好、新产品储备丰富、运营效率高的企业将脱颖而出。

药品价格“跳水”

王丽(化名)非常感谢4+7政策实施以来给她父亲带来的变化。王力表示,乙肝患者的父亲一直在使用郑达天晴生产的恩替卡韦分散片,这是医生给的。

“以前,剂量是每天一片,价格是每片40多元。如果你的医疗保险卡里的钱用完了,你必须自己支付。我父亲肯定会用完他每年在单位里得到的医疗保险。虽然一年要花2000元,其余的药可以打九折,但也要花几十美元一片。目前,28片的总成本只有17.9元,不到70美分。品牌表现是一样的,外包装也是一样的。它以前只是一盒7件,但现在变成了一盒28件。”王丽说。

王力的经历只是4+7政策实施以来药品价格下降的一个缩影。

据新闻报道,2018年12月,郑达天晴的子公司恩替卡韦被列入国家医保局牵头的“4+7”批量采购名单。据悉,恩替卡韦的预中标价格下降了90%,他有资格以0.62元的价格获得预中标。

此外,厄贝沙坦在华海制药公司的降幅达60%。据悉,华海药业作为第一批批量采购的企业,从6种产品中选择了“4+7”。据媒体报道,与2017年同类药品最低购买价格相比,“4+7”量中25种药品的建议价格平均下降52%,最高下降96%。

“对政府来说,最主要的是减少医疗保险的支付,而集中购买模式是量换价。因此,我们可以看到总体购买价格是一个悬崖下降。这对普通人也有好处,因为整个药品的价格已经变得更便宜,而且可以获得更多的药品。”易观医疗行业分析师陈乔杉表示。

长期在一线工作的医生向阳(化名)告诉记者:“4+7批量购买政策的目的是降低药品价格。高药价将逐渐淹没当前的医疗保健系统。因此,药品价格必须降低。大量采购确实是一种有效的方法。”

不过,向阳还表示,许多患者以前一直以每盒几十美元的价格服用进口药物,但现在他们突然改为每盒几美元的药物,他们还质疑这些药物的疗效差异。襄阳建议,在实施“4+7”政策后,应取消此前医疗保险覆盖的20%高价药品进口。“几美元一盒的药物和几十美元一盒的进口药物疗效仍然不同。在这些药物被排除在医疗保险范围之外之后,每个人都将是公平的,医生开药时所面临的压力也会减轻。如果病人想服用疗效更好的高价药物,他们可以自费购买。”

9月1日,国家药品采购办公室在上海阳光药品采购网发布了《联盟地区药品集中采购文件》(以下简称《文件》),并向全国各药品公司发布了25份《联盟地区药品集中采购邀请函》。根据该文件,这一轮集体采矿联盟包括25个地区(除了4+7个城市),包括山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江和安徽。随着该文件的发布,这意味着今年上半年,河北和福建紧随其后的是4+7。在全国范围内,除香港、澳门和台湾外,其他31个省级行政区均已纳入药品集散地。

数量交换价格

一个网络流传的郑达天晴电话会议纪要显示,当谈到报价为何如此之低时,郑达天晴表示,一是确保郑达天晴在肝病领域的战略地位,二是确保中标。“中国有3000万潜在病人。据我们所知,只有300万至400万患者接受了治疗,未来的潜力仍然很大。因此,我们不会放弃这一立场。价格已经在公司内部讨论过了,无论如何都必须中标。降价后的影响可以再次调整。我们已经判断了自己和竞争对手的成本,我们仍然可以赚钱。”

“胜出价格的大幅下跌对制药公司来说并不容易赚钱,但这并不意味着赚钱不容易。由于竞争的减少,制药企业的销售额有了很大的提高。”陈乔杉说道。

华海制药近日发布了2019年上半年业绩报告,显示该公司上半年营业收入为26.53亿元,同比增长4.5%。关于收入增长率,华海制药解释说,一方面,由于缬沙坦杂质事件和fda禁令的持续影响,一些产品无法销售。另一方面,招标采购的国产制剂“4+7”销量大幅增加,但价格相对较低,收入增幅相对较小。

虽然收入增长率不高,但华海制药的净利润表现并不差。2019年上半年,华海药业归属于上市公司股东的净利润为3.35亿元,同比增长45.95%。此外,该公司上半年的净利率为13.25%,高于去年同期的9.29%。

同时,值得注意的是,从主营业务分析来看,华海药业2019年上半年的销售成本为4.6亿元,同比下降15.18%。

除华海制药外,根据郑达天晴中国生物制药母公司最近发布的2019年上半年业绩报告,上半年总收入约为125.27亿元,同比增长约28.8%。母公司股东应占利润约为人民币14.44亿元,同比增长约5.8%。新产品销售约占本集团总收入的18.8%。

“‘4+7’批量采购对公司的整体业绩有一定影响。今年上半年,“4+7”集中获奖产品恩替卡韦分散片的销量略低于去年同期。郑达天晴相关负责人告诉记者,郑达天晴多年来一直投资高强度研发,产品已经进入密集上市期,预计能够抵御批量收购带来的负面影响。公司已形成肿瘤、肝病、呼吸、感染、心脑血管疾病和内分泌疾病六大产品集群,近50种产品已在临床上得到应用。在过去两年里,该公司预计市场上将有大约20种新产品。2019年1月至9月,公司上市了10种新产品,如来那度胺、卡泊芬净和阿比特龙。创新药物雄替尼的规模显著扩大,两个新的适应症获得批准。

上述负责人还表示,“4+7”批量采购政策一方面促使公司将有限的资源转移到新产品的市场开发和创新药物的学术推广上;另一方面,相关人员公司通过内部局部线路等形式变更为其他线路,以降低成本,适应公司产品结构的变化。此外,它还将推动公司从“模仿与创造相结合”向“创造与模仿相结合”的转变。该公司今年新批准的产品中有70%是创新药物。

此外,科伦制药(Koren Pharmaceutical)在2019年半年度报告中还表示,Balote作为公司的第一款产品,也是同领域通过一致性评估的第一款产品,在中标“4+7”批量采购后,迅速覆盖了11个重点城市的200多家三级医院,对整体销售增长贡献显著,上半年销售额同比增长97.14%。同时,随着福建、河北等省“4+7”中标结果和批量采购政策的进一步推广,韩国的市场份额将进一步增加。

*除《中国商报》签署的文章外,其他文章均为作者的独立观点,不代表中国商业网的立场。

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资料来源:中国商业网

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